Le business plan est le document de référence de tout porteur de projet. Bien construit, il transforme une idée en projet finançable. Voici les sept rubriques qu'un dossier crédible doit contenir.
- Résumé exécutif — une synthèse percutante d'une page : le projet, le besoin couvert, le montant recherché et la rentabilité attendue.
- Porteur et équipe — qui êtes-vous, vos compétences, votre expérience. Les financeurs investissent d'abord dans des personnes.
- Analyse du marché — la taille du marché, la clientèle cible, la concurrence et votre avantage distinctif.
- Offre de produits ou services — ce que vous vendez, à quel prix, et pourquoi les clients choisiront votre offre.
- Stratégie commerciale et marketing — comment vous allez attirer et fidéliser vos clients.
- Organisation et moyens — moyens humains, matériels et fournisseurs nécessaires au fonctionnement.
- Prévisions financières — compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie et plan de financement sur 3 ans.
Les erreurs à éviter
- Des prévisions financières trop optimistes et non justifiées
- L'absence d'analyse réelle de la concurrence
- Un plan de trésorerie négligé — première cause d'échec des jeunes entreprises
- Un document trop long et confus
Le CIAPEES accompagne l'élaboration de business plans bancables et la recherche de financements. Voir notre offre d'accompagnement.
Un bon business plan n'est pas un exercice administratif : c'est votre feuille de route et votre meilleur argument de financement.